Vender, vender y vender, una idea de negocios que no venda no es un negocio, solo en el proceso de vender es que se puede ganar dinero.

Vender es, sin embargo, más un arte que una ciencia y hay personas que naturalmente son vendedores innatos. Los especializatas en marketing generalmente tratan de aprender de ellos para resumir y condensar técnicas que puedan ser enseñadas y aprendidas.

El pretigioso diario americano New York Times publica unos consejos o tips que a continuación reseño y que lo pueden ayudar en el proceso del arte de vender:

1. Aprenda cúales son las necesidades de su cliente.  Para poder aprenderlas escuche más y hable menos y trate de vender sólo lo que necesita su cliente.

2. Contruya un networking o red social de amigos y contactos. Cuanto más personas conozca, más oportunidades de negocios podrá tener.

3. Venda y compre favores, no los haga gratis. El no deber favores de un lado u otro hace que la relación sea más fluída  y sin presiones para luego hacer el proceso de venta.

4. Trate de hablar lo menos posible y cuando lo haga que sea algo interesante. A veces se lleva al extremo el consejo de no hablar y escuchar dado que al final puede quedar como una persona sosa, cuando sea necesario intervenga diciendo algo interesante.

5. Muéstrese como una persona con pasión en lo que hace. A las personas les gusta las personas que tienen pasión por lo que hacen o por algo, ser tibio en todo y no tomar posición es malo al formar empatías con las personas para crear el proceso de venta posterior.

Interesantes consejos. Puede acceder al artículo en inglés del NYT aquí en este link